“集成灶老大”浙江美大地位不保？三季度营收再被火星人超车

作为集成灶行业的龙头企业，浙江美达无法回避几个问题。市场份额逐年下降，营收增速放缓，线上渠道建设起步较晚。

近日，浙江美达和火星都发布了2021年第三季度报告。上半年过后，浙江美达的营收首次被火星人赶超。今年第三季度，浙江美达营收再次比火星人少5200万元，两者净利润差距进一步缩小。

第三季度报告发布后，10月25日和26日，浙江美达股价连续两天上涨超过3%。但10月27日，浙江美达股价下跌4.17%，总市值103.82亿元。10月27日，火星人三季报发布后第二天股价下跌6.77%，总市值194.52亿元。截至发稿，火星人最新股价为497元，下跌0.83%，本期筹码集中以来股价累计下跌25%。在营收再次被火星人赶超、市场份额逐年下滑的情况下，浙江美达能否继续保持集成灶“老大哥”的地位？

收入差距再次扩大。

财务报告显示，今年前三季度，浙江美达15.3亿元的营收比火星人少6000万元，其中80%来自第三季度。

第三季度，火星人在营收方面继续追赶浙江美达。家电分析师丁对《华夏时报》记者分析道。受疫情影响，集成灶线上渠道占比大幅提升，而较早布局电商的火星人线上渠道更具优势。具体到各交易日，4次上涨，5次下跌。此外，火星人在第三季度继续快速增长，扩大了与美国的差距。

少将丹特认为，火星人为增长牺牲利润的方式也会吞噬利润，所以利润总是低于浙江美达。财务报告显示，今年前三季度，浙江美达4.5亿元的净利润比火星人高1.8亿元。

不仅营收规模，浙江美达的增速也持续落后火星人。今年前三季度，浙江美达的营收和净利润同比增长超过30%，但火星人的两项同比增速均超过59%。

除了疫情导致2020年基数较低之外，其实从2018年开始，浙江美达的营收和净利润同比增速连续三年放缓。2018年至2020年，浙江美达营收同比增速由36%逐步下降至5%；净利润同比增速也从23%下降到18%。

家电分析师刘步尘对《华夏时报》记者分析称，浙江美达在营收方面放缓。一方面，火星人等企业在集成灶市场发展迅速，瓜分了浙江美达的份额；另一方面，集成灶市场虽然增长迅速，但与抽油烟机等产品相比，规模相对较小。

国信证券的一份研究报告显示，如果以渗透率作为集成灶对油烟机的销售率，2021年1-2月集成灶渗透率约为9.4%。从这个角度来看，集成灶虽然发展了20多年，但普及率仍处于较低水平。

落后的“老大”

浙江美达曾在集成灶行业占据领先地位。

2003年，浙江美达刚刚发明了中国第一台集成灶，距离2010年火星人成立还有7年。2012年，火星人刚成立两年，浙江美达在a股上市。2019年之前，浙江美达无论是营收还是净利润都远超第二梯队的火星人。。

现在，集成灶的“老大”位置不再是唯一。

今年5月，浙江美达在投资者互动平台表示，其整体市场份额约为25%，位居行业第一。在奥威云网的数据中，2021年上半年，浙江美达线上线下渠道的市场份额分别为第四、第二。

据《华夏时报》记者了解，成立较早的浙江美达，线下渠道更有优势。截至2021年上半年，浙江美达拥有3400个营销终端，而火星人只有近1900家分销店。然而，在过去的几年里，浙江美达并没有对在线渠道给予足够的重视。

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但是这组数据的影响之一是火星人在广告和营销方面也更积极。今年前三季度，浙江美达的销售费用为1.9亿元，12.39%的销售费用比去年高一个百分点。同期，火星人的销售费用为3.52亿元，销售费用率为37.13%，远高于美国大学。目前，浙江美达的线上市场份额已经落后于火星人、亿田等年轻一代。

中信证券认为，未来集成灶行业的主导资源仍将主要投入在产品推广、渠道建设和品牌建设上。不过，未来浙江美达需要加速，才能跟上海浪的脚步。

《华夏时报》年10月26日，记者就渠道建设等问题联系浙江美达。截至发稿时，尚未收到回复。