徐秉璸：输出品牌与管理实现业务成长2024年ClubMed或覆盖中国四大

日前，复星旅游文化集团发布了2022年上半年业绩预告截至今年6月底，受益于全球业务的强劲反弹和疫情期间不间断的稳健布局，复星旅文预计旅游业务营业额同比增长约198.0%旗下Club Med录得营业额约57.43亿元，同比增长约336.0%

为什么Club Med能在疫情下逆势发展复星旅文CEO，Club Med中国区CEO许用一个案例向《第一财经日报》记者讲述了背后的原因今年5月，许面临一道选择题:原计划6月正式开业的Club Med Joyview千岛湖度假酒店是否需要延迟开业最终，该项目不仅如期开业，还成为浙江省最火的酒店之一

这只是地中海俱乐部加速投资中国市场的一个缩影从2010年小股东入股地中海俱乐部，再到2015年完成对地中海俱乐部的收购，复星旅文的全面赋能让其在中国加速

资料显示，2010年爆发前至2019年底，Club Med在中国开设了7家度假村，客户数量从2万激增至27万。

记者在对许的采访中了解到，未来三年，全球即将开业的17家Club Med度假酒店中，将有一半位于中国，且多为Club Med Joyview度假酒店，包括成都黑龙潭，太仓，江苏佛山，广东汕尾，并力争在2024年初实现长三角，京津翼，大湾区，成渝四大都市圈的业务布局。

到2024~2025年，地中海俱乐部希望中国游客数量接近法国游客，即每年45万至50万人，成为全球最大的旅游目的地之一许直言不讳地说道

疫情下加速扩张

早在2020年，复星旅文就设定了非常明确的目标无论对地中海俱乐部还是我们的其他子公司来说，这场疫情都是一场全球公共卫生危机，而不是我们商业模式和战略的危机徐秉钧说

许表示，疫情期间，在其他旅游公司全面收缩的时候，复星旅文的发展速度并没有收缩，所以过去几年中国和海外的很多度假村都能够如期开业，现在已经收获了反弹带来的红利。

当然，我们也考虑节约成本，有些是疫情困难时期专门采取的一次性措施，有些是系统性的优化措施许进一步表示，一方面，公司优化岗位，同时降低人工支出，提高产能，收入，分配和效率，另一方面，公司招聘和引进了一批新的人才，以增强其跨界创新能力比如Club Med从邮轮行业吸收了一些人才，这个行业的目标客户和公司有很多重合这些人才也非常熟悉一价全包的服务模式

从布局来看，Club Med选择国内一线旅游目的地作为传统的精致全包度假村，或者在一线城市周边开设Joyview度假村其中，由地中海俱乐部在中国打造的Joyview品牌，主要聚焦周边游这座高端灵活的城市，为短途游客提供不同风格，高端品质的度假选择

记者了解到，为加快中国业务布局，构建更强的竞争壁垒，Club Med积极推动Med Joyview北京延庆度假酒店和Club Med Joyview南京仙林度假酒店开业，另一方面，推进广东汕尾，佛山，成都黑龙潭，三龙等新度假项目，力争2024年初实现中国四大都市圈的商业布局。

预测显示，今年上半年，Club Med继续引领全球休闲度假行业复苏，录得约57.43亿元营业额，同比增长约336.0%，重回2019年同期的90.2%，度假区的住宿容量也同比增长约122.4%，占2019年同期的约87.4%。

为了实现中国游客数量接近法国的目标，在许看来，首先是提高Club Med品牌的知名度，第二，要强调拓展二三线城市的客源，而不仅仅是北上广深，第三，要强调客人在整个周期内对度假村的重复消费，第四，延长顾客在地中海俱乐部的停留时间。

"中国的游客不仅仅来自中国的旅游胜地."许进一步表示，地中海俱乐部也在加快东南亚和日本度假村的开发今年11月底或12月初，日本北海道第三家名为Kiroro的度假村将开业同时，针对长期休假的目标人群，推出包括滑雪体验，休闲旅游，观光购物等一系列旅游产品套餐

热门度假胜地的入住率超过90%

日前，Club Med官方宣布，位于浙江省杭州市淳安县千岛鲁能度假村的Club Med Joyview千岛湖度假村正式开业，成为其在中国的第十家度假村。

事实上，5月11日开启预售4小时后，Club Med Joyview千岛湖度假酒店就拿到了1000万元的GMV，15天后总GMV突破4000万元，一度成为浙江最火的酒店之一。

许表示，Club Med Joyview千岛湖度假酒店的成功主要是由于采用了线上线下立体展示，使得项目很好的触达了受众一方面在OTA平台，社交媒体平台，机顶盒终端，自有平台展示另一方面，也已在杭州银泰城等线下地标性场所上线

作为临近上海和杭州的度假胜地，千岛湖项目本身也引起了市场的关注只有来自杭州的游客才能让入住率达到60%~80%目前日出租率一直保持在80%以上许唐冰进一步说道

更多的项目也在迅速恢复数据显示，Club Med Joyview延庆度假酒店7月周六预订量已达70%~90%，Club Med丽江度假酒店入住率达60%~70%，Club Med三亚度假酒店近期平均入住率超过90%

许告诉记者，收购Club Med后，复星首先对未来几年的整体预算进行了评估，并根据优先级进行了数字化的改变，其次，帮助Club Med完善全球集中采购体系，再次，完善Club Med全球收入管理，调整定价策略，优化发展速度和布局，最后，Club Med星级度假村的比例显著增加。

地中海俱乐部不再斥巨资在中国开发建设高端度假村，而是输出品牌和管理能力，实现业务增长这使得复星旅文作为产业投资收购方，大大降低了旅游度假项目的资金投入，从而成功规避了疫情期间的高资金成本许解释道

预测显示，今年上半年，Club Med全球床位平均入住率达59.1%，同比增长约16.5%，日均床价约1517.4元，在相同汇率下，2021年和2019年同期分别上涨约40.2%和19.3%与此同时，地中海俱乐部未经审计的净利润转正，较2021年上半年大幅改善，并恢复到2019年同期的大部分水平

文化旅游企业的未来如何破局许认为，文化旅游企业需要在更短的时间内加快营销力度同时，对于潜在的变化和突发事件，要提前做好预案，用精细化管理减少业务损失