汇付天下：VUCA时代，如何拥抱跨境支付新机遇

光明公司出品

关键要点:

1.中国的流通效率通常以吨公里来衡量，在中国只有8美分，但在美国高达21美分中国的高流通效率意味着中国的货物可以快速流动，这进一步加速了其国际贸易和制造业的增长

2.今年1—9月，虽然贸易结构和产出没有明显变化，但我国跨境贸易贸易国别波动越来越剧烈无论‘穷朋友’还是‘富朋友’，都是我们的贸易朋友

日前，汇付天下在上海总部大厦举行了主题为拥抱跨境支付新机遇的媒体沟通会公司拥有近10年的跨境支付经验，旗下子公司汇付国际致力于为商户提供一站式跨境支付及增值服务汇付天下总裁穆海杰，汇付国际董事长蒋景宇，汇付天下总裁助理，上海跨境电子商务行业协会理事长孙，Shopify大中华区高级合伙人赋能经理蒋等参与活动，共同探讨跨境支付市场新格局，新业态

汇国际董事长蒋靖宇

VUCA时代支付服务商业模式的创新

跨境支付是跨境服务环节中的关键环节汇付天下深耕支付赛道16年，是首家获得外管局跨境业务试点资格的支付企业，从而拥有境内外双牌照公司执行董事兼总裁穆海杰指出，数据显示，过去5年，跨境电商增长了近10倍该公司助理总裁汤唯透露，2021年，该公司的整体交易额约为2.2万亿元人民币

汇付天下认为，跨境支付结算服务商只有整合境内外支付结算渠道，才能形成服务闭环由此，汇付国际拥有平台收款，快速结汇，全球收汇，海外购，外贸收款等五大成熟产品，不仅可以为全球跨境企业提供购汇结算，资金结算，海外收款服务，还将跨境业务场景拓展到定制化账户管理和数字化运营

京资本创始合伙人何佩西蒙在今年8月与IPO的对话中提到了企业普遍采用的增长策略——土地和扩张，只有有足够的专注度，才更容易‘一头扎进去’，扎进去之后再扩张业务先进去再扩张，也就是土地和扩张汇款服务场景的主要驱动因素与汤唯提到的VUCA时代密切相关，即一个充满波动性，不确定性，复杂性和模糊性的时代这个时代如此多变，唯一不变的就是变

在新冠肺炎疫情的影响下，中国的航空业和旅游业相继遭受巨大冲击上游企业收入的缩水，倒逼下游企业，包括支付结算服务商，进行技术，商业模式，运营方式的创新

值得一提的是，汇付天下在商业模式转型升级方面的努力，可以从其早在去年9月举行的斗拱新闻发布会上看出来斗拱平台提供丰富的功能组件，客户可以通过接口远程定制和联合开发通过为不同的行业场景定制解决方案，公司的商业模式已经转变为PaaS因此，汇付天下董事长兼首席执行官周野曾将此比作乐高积木

汤唯表示，通过技术升级，首次搭建了云原生系统，交易稳定性达到99.99%，通过模式升级，从提供支付产品到搭建支付PaaS平台# 39，arch’，可以实现快速定制解决方案，通过管理升级，实现了公司内部全流程数字化的高效运转。

新冠肺炎疫情在全球的爆发和蔓延，成为许多国家包括消费在内的产业进一步数字化的催化剂但中国跨境电商机遇与挑战并存——正是在VUCA时代背景下，压力巨大的中国离岸企业营销需求剧增，这也是汇付天下拓展开券，积分，核销等营销功能的主要原因

截至目前，全球汇款合作企业有洋葱集团，猎豹移动，达美航空，SHEIN，德国伍尔特，蓝色光标等根据汤唯提供的数据，公司已经服务了超过10000家各行业的大客户，超过1000万家小微商家

政策方面，央行于今年6月发布《中国人民银行关于支持新外贸形式跨境人民币结算的通知》，表示将加大对新外贸形式的支持力度对此，汇付国际董事长姜景瑜将139号文概括为三个拓展，即拓展业务办理范围，拓展市场交易主体，拓展银行合作范围

谈及汇付天下新推出的跨境支付产品外贸托收，蒋靖宇评价道，这款产品效率高，覆盖全，服务优公司凭借境内外牌照优势，资金结算效率高，可解决中国离岸企业金额小，频率高，资金成本巨大，垫付资金成本难以承受等痛点公司可为客户提供从开户，收汇，多币种兑换，贸易料件报关，货款支付，724小时换汇，跨境结算等顺畅的境内外全流程外贸托收服务

世界贸易关系复杂多变，支付服务商帮助小微企业进行汇率对冲。

根据汇付天下提供的数据，2021年，我国货物贸易进出口总值39.1万亿元，同比增长21.4%，2022年上半年，我国出口11.14万亿元，同比增长13.2%预计2022年跨境支付交易总额将超过156万亿美元这意味着，尽管贸易量仍在增长，但增速已经放缓

跨境电子商务行业协会理事长孙指出，2021年，中国GDP已经位居世界第一面对经济奇迹，中国跨境贸易行业出现了两种不同的声音:乐观和悲观有评论认为中国各行各业都无所不能，另一种则恰恰相反，她认为两者都不客观

孙把中国的经济奇迹归功于人口红利和流通效率从1978年开始，中国将农民转化为产业工人，区域改革开放进一步引进国外先进技术，工人转化为高级工人——前所未有的人口红利进一步转化为工程师红利在中国，化工专业的毕业生每年达到30万人，在美国不到3万人此后，伴随着消费市场的日益扩大，中国制造企业生产什么，消费者就能消化什么

2008年，美国注入大量资金刺激市场应对金融危机时，中国的巨额资金用于刺激基建市场中国的流通效率通常以吨公里来衡量，在中国只有8美分，但在美国高达21美分中国的高流通效率意味着中国的货物可以快速流动，这进一步加速了其国际贸易和制造业的增长

不过，孙认为，由于高端产品仍然严重依赖德，日，韩，美，欧，我们最多可以给自己打70分或者说这是中国在新能源，数字化，人工智能，大数据，5G，互联网等方面大力布局新基础设施的关键因素之一中国企业能否制造高附加值的产品和服务，很大程度上决定了中国的跨境贸易能否从70分走向更高的分数

除了欧盟，从美国管理认证协会，CPTPP到RCEP，建立区域全面经济伙伴关系协定是中国自由贸易面临的障碍。

孙展示的今年1—9月中国进出口国别数据显示，虽然贸易结构和产出没有明显变化，但中国跨境贸易国别波动越来越剧烈原本想要我们商品的国家，现在可能突然不要了，我们没有任何交易的国家，现在都被拉进了交易圈，不管是‘穷朋友’还是‘富朋友’一个极端的例子是，根据国际贸易行业的常识，韩国企业不能与中国北方进行贸易，否则会导致该公司进入‘黑名单’——这意味着该公司不能用美元进行支付但如今，中国企业开始与朝鲜进行贸易，世界贸易格局发生了翻天覆地的变化

跨境电子商务行业协会监事长孙

此外，在过去十年中，欧盟和美国一直是中国的重要贸易伙伴可是，今年，这一首要位置被东盟取代，这与RCEP的引入密切相关

值得一提的是，虽然汇付天下目前仅覆盖8种主流货币，但其国际业务已覆盖全球100多个国家和地区，并正在努力将外贸托收业务拓展至新加坡，印度尼西亚，马来西亚，泰国等东南亚地区，力争在更广阔的市场获得当地经营主体的许可，形成遍布全球的多点汇款网络。