蕉下上市：持续扩大经营范围，欲摘下“中国城市户外第一股”

对于蕉下，我们并不陌生，例如防晒服、冰袖、防晒帽、小黑伞，都是蕉下出圈的上市产品，很多消费者都很认可蕉下这个品牌。比如在天猫618预售期间，蕉下高居服饰配件和户外两个行业销售榜的榜首，销量更是远超第二名。

蕉下在发展的九年间，品类纵向上从防晒单品拓展至多品类，横向上也布局了城市户外用品，成长为国内城市户外领域的龙头。4月初，蕉下更是正式向港交所递交了招股说明书，开启上市之路，冲击“中国城市户外概念第一股”。那么为什么蕉下能拥有这样的实力呢？

其实归根结底，还是蕉下在创新技术上下了大功夫。据了解，蕉下致力于将产品解决方案转化为自有核心技术，如AirLoop面料、原纱防晒技术及全向推拉蜂巢技术，同时采用并升级L.R.C涂层技术、静音蜂巢技术以及FlexCore轻量鞋底技术。

目前已积累的核心技术能够用于解决多个城市户外场景下的消费痛点，在跨品类产品开发方面可发挥协同效应，不断改善产品体验。好产品+科技的加持，无论是从产品的设计还是到核心科技的应用，都为消费者带来了属于蕉下的城市户外独特体验，为蕉下的上市之路再添筹码。

同时，除了产品科技研发之外，蕉下还致力于销售渠道的打造。据了解，2019年至2021年，蕉下通过自营渠道产生的收入分别占总收入的82.4%、81.8%及83.6%，为主要收入来源。而该渠道主要包括通过线上店铺销售、向电商平台销售、通过零售门店销售和KA客户销售。

其中，在线上渠道建设方面，蕉下于2013年在天猫开设首家线上店铺后，目前基本已经覆盖主流电商平台，并且通过不断提升自有线上店铺的页面设计和优化产品组合陈列，做精细化运营，同时发布新品、618购物节、双十一购物节等线上营销活动，颇受消费者的欢迎。

与此同时，蕉下对线下渠道的投资也从未停止。数据显示，蕉下的线下零售网络已从2019年15个城市的39家门店，扩大至2021年覆盖23个城市的66家门店。

在招股书中，蕉下表示，未来还将计划在中国人口密集的一二线城市及其它具有消费潜力的城市大型商业中心和购物广场开设零售门店，包括打造兼具产品体验与产品销售的大型旗舰店，以扩大对本地客户的覆盖与影响力，同时提升品牌形象，持续助力蕉下上市。

对于蕉下现在的发展来说，转战城市户外领域虽然是一个发展的契机，但是蕉下也面临着激烈的竞争，但蕉下的前瞻性布局至少已经找好了发力方向。未来，蕉下将通过自身对于用户洞察以及深入了解女性消费者的爱好，紧密结合年轻消费者对于户外产品的需求，打造出品质过硬的产品，让蕉下的上市之路可以越走越远。