年货新战场，抖音高性价比“年味”种草计划

伴随着春节的脚步临近，由巨量引擎大众消费发起的抖音年货节食品行业活动“让年味先到家”也热闹开场了。和往年一样，抖音年货节依旧准备了充满年味的年货商品，让消费者以热热闹闹的年货采买开启迎接春节的步伐；而和往年稍显不同的则是，在新一年到来之际，抖音年货节食品行业活动“让年味先到家”还给每一位消费者准备了一份特殊的「礼物」。

采购年货是春节的传统习俗，比起以往大包小包的超市搬运，新时代的年轻人更喜欢便捷式的买年货。打开抖音，动动指头，坐等年货送货上门。2022年12月20日-2023年1月14日，巨量引擎大众消费食饮行业打造了“让年味先到家”活动，通过大众对新年采购的需求，为消费者准备了这份特殊的新年礼物「线上年货市集」，以“家宴-阖家团圆”“囤货-自食休闲”“送礼-拜年送节”为三大核心消费场景的线上年货市集，为消费者带了全新的年货购买体验。

在“让年味先到家”活动主会场，设置了兔年好运抽奖机、主题年味抢先囤、达人种草送福气、年货市集预约看四个模块。不仅将年味主题烘托火热，还通过挑战赛、直播预约、达人种草等方式将品牌与平台玩法巧妙结合，也为消费者带来了认养一头牛A2β-酪蛋白纯牛奶季卡、好欢螺螺蛳粉礼盒、双沟珍宝坊封坛16小酒等抽奖福利。

此外，还聚焦食饮大牌，为消费者筛选出国台、西贝、荷美尔等食饮好物。以满足消费者对新春特色商品的需求。本次“让年味先到家”活动是通过IP合作，由兴趣及购买一体化的营销。之于用户，则是一次，省心省钱，满足新春购物需求的快乐狂欢。

本次活动借春节之势打造线上年货节，串联电商端、运营端、品牌端资源，联合食饮行业年货心智品牌，在抖音平台打造线上年货市集。对品牌形象深化包装，强化品牌主推礼盒记忆点，强化人群渗诱，提升年货节GMV。“让年味先到家”活动期间，抖音达人推荐、品牌开播转化，优质好品平台补贴，将贯穿整个年货节。通过兴趣化推荐，上新品、出新礼、囤新货，让广大用户在浓厚的年味儿中买到所爱所需。

抖音平台内搭建食饮年货市集主会场，围绕春节“家宴”“囤货”“送礼”三大核心消费需求，打造三大主题货品场景。根据春节囤货消费偏好，进行品牌年货重磅推荐，通过短视频、图文与链接跳转方式，助力完成产品节点种草。消费者在年货市集会场参与幸运抽奖，提前感受新春热闹氛围与兔年好运，同时通过完成品牌任务追加抽奖次数，精准触达目标人群，为品牌活动预热。品牌通过直播日程、直播看点的信息释放进行直播预告，通过一键预约功能，精准锁定品牌兴趣人群。活动在内容创意上的强化为品牌春节营销推波助力、互动引流。

截至目前，抖音平台“让年味先到家”活动话题传播数据已达到5亿次播放，不仅是平台借势造节、内容创意强化的结果，更是活动根据品牌定制玩法，个性化融入看播任务、星图合作激励、众测任务搭载互动小飞盒，满足品牌年货礼盒创意营销需求，刺激消费者关注和下单购买的结果。

认养一头牛在本次活动中，通过千川、小店随心配、看播任务等多个商业产品高效组合，配合明星舒畅进入品牌直播间，拉起直播间在线人数破万，2022年12月28-29日两天带动GMV环比增长超过300%+。成功打响年货节第一炮。

直播间外，联合多个头部达人在年货节进行短视频预热种草，拉起品牌所有势能，达成人群总量环比增长150%+，实现多场bigday销售额爆发。达人所发布视频搭配抖音商城组件，评论区置顶商城跳转链接，促进销售转化，把兴趣电商的优势发挥到了极致。

国台也借春节之势，以“举杯国台酒，健康中国年”为题，打造了一个红红火火的春节祝福主题。不仅在抖音等平台开启了力度大、诚意足的国台酒年货节专场，还重磅推出AI主播嘉坤，开启了酒类品牌在数字化大趋势下的创新探索，为用户带来更有趣的消费体验，人群总资产环比提升211%。

双沟作为老十三大、十七大名酒，是历史珍宝，是品质典范，也是白酒的文化名片。在本次年货节中，双沟合作头部达人王小川做专场直播，打造双沟君坊礼盒售卖GMV新高峰。通过“让年味先到家”活动帮助双沟旗舰店在年货节期间GMV环比增加396%，抖音账号增粉较去年同比突破56%，让访友送礼选双沟心智搜索量增长440%。

除了传统老品牌，新锐品牌也在年货节中借势发力。蜀中桃子姐在活动中发起了#了不起的四川味道 众测任务达人种草玩法，吸引了712支视频共创投稿，点赞超65W。通过分享独具四川风味的调料产品，让厨房小白也能安心囤货，无负下厨。各大品牌GMV在活动中的次次拔高，也正正说明，本次活动设置的春节“家宴”“囤货”“送礼”三大场景契合了品牌节点营销以及春节期间网友们的消费需求。